Évaluation d'un institut de beauté
Un institut de beauté se valorise sur la régularité de sa clientèle et sur ce qui reste une fois la praticienne remplacée. Les abonnements et forfaits prépayés, les équipements (épilation, soins du visage) et le nombre de cabines entrent dans le calcul.
Les ordres de grandeur pour un fonds d’institut de beauté
Les professionnels utilisent deux repères : un pourcentage du chiffre d'affaires HT annuel moyen, et un multiple de l’excédent brut d’exploitation (EBE) une fois retraité de ce qui dépend du dirigeant actuel. Ce sont des fourchettes indicatives, pas un barème officiel.
Barème sectoriel
50 % – 90 %
du chiffre d'affaires HT annuel moyen
Rentabilité
2 à 4 × EBE
excédent brut d’exploitation retraité
Institut 3 cabines, soins et épilation
Chiffre d'affaires HT annuel moyen : 140 000 € · EBE retraité : 32 000 €
L’écart entre les deux approches est fréquent. Une évaluation sérieuse y ajoute un troisième test, la capacité de financement d’un repreneur, puis retient une valeur argumentée en fonction de l’emplacement, du bail et de l’état du fonds. Valeurs hors stock.
Obtenir la valeur de mon affaireCe qui fait monter ou baisser la valeur d’un fonds d’institut de beauté
Clientèle récurrente
Forfaits, cartes de fidélité et rendez-vous réguliers donnent de la visibilité au repreneur. Les forfaits prépayés restant dus sont déduits du prix.
Équipements
Appareils d'épilation, de soins ou de minceur : leur âge, leur financement (achat ou location) et leur entretien sont vérifiés.
Cabines et local
Le nombre de cabines limite le chiffre d'affaires possible. Un local conforme et agréable est un vrai argument.
Marques partenaires
Un contrat avec une marque de soins reconnue attire la clientèle, mais ses conditions (minimum d'achat, exclusivité) doivent être connues.
Évaluer un fonds d’institut de beauté
Quel barème pour évaluer un fonds d’institut de beauté ?+
L'usage se situe le plus souvent entre 50 % et 90 % du chiffre d'affaires HT annuel moyen, soit de 2 à 4 fois l'excédent brut d'exploitation retraité. Ce sont des ordres de grandeur : l'emplacement, le bail et la rentabilité réelle font varier le résultat, c'est pourquoi nous croisons trois méthodes.
Que deviennent les forfaits déjà payés par les clientes ?+
Le repreneur devra honorer les prestations prépayées. Leur montant est donc évalué et pris en compte dans le prix de cession.
Une onglerie s'évalue-t-elle de la même façon ?+
Oui, avec la même méthode. Le rythme de renouvellement des poses et le coût des produits sont regardés de près.
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